Linkedin营销:终极Linkedin商业指南

  • 发表日期:2019-10-17 10:39:28
  • 文章编辑:百浪科技
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LinkedIn是一个专业网络平台,于2003年启动,用于专业开发和网络。它主要为个人专业人士提供服务,使他们能够发布成就和工作经历,以及上传简历和其他辅助材料,同时也为企业提供了发布职位,展示新产品和服务以及与潜在前景建立联系的机会。消息传递功能还提供用户之间的双向通信。
 
对于企业而言,LinkedIn是一种有效的工具,可用于协作,共享最佳实践和有针对性的营销工作。独立组织可以参加各种小组来扩展他们的网络,高管和企业所有者可以将自己定位为该行业的思想领袖。
 
以下是关于在LinkedIn上建立并使其适用于你的业务所需了解的详尽路线图。在这里,你将学到一切,从设置业务资料到优化专业信息,再到通过专业工具和功能梳理专业网络以定位潜在客户。
 
 
设置你的LinkedIn业务资料
建立你的LinkedIn公司页面很容易。你将使用它来建立品牌知名度,并向客户和潜在客户推广你的产品和服务。
 
首先,点击首页右上角的“工作”下拉菜单,然后从菜单底部选择“创建公司页面+”。
为你的页面上传徽标和横幅图片。
在你的页面上发布公司更新,以使你的受众感兴趣并有所帮助。
根据观众的需求和兴趣量身定制内容。
宣传你的页面以吸引关注者。
为特定产品创建LinkedIn展示页面,以便你可以针对不同受众群体自定义消息。
 
 
选择最适合你的组织的LinkedIn业务页面选项。
更新你的企业LinkedIn个人资料很重要,因为你将希望继续吸引关注者并显得相关。你希望保持个人资料的位置,以随时吸引你的关注者。实现此目的的方法包括:
 
刷新领英个人资料的品牌,例如背景图片等。
审核你个人资料中的富媒体(例如YouTube视频链接),以确保它们仍然相关且有效。
请再次检查你的网站链接,以确保它们正常工作。
访问你的LinkedIn连接会删除不相关的任何人,或者与可以帮助你建立品牌的人重新建立联系。
查看你的LinkedIn活动以增加可见性和观看次数。
检查你的公司页面,以确保新映像和更新都正确。
之所以要进行所有检查和重新检查,是因为与许多社交媒体平台一样,LinkedIn 经常更改其配置文件,你需要了解这些配置文件。
 
 
保持LinkedIn公司的详细信息和外观,并展示最新的页面。
最后,优化LinkedIn业务配置文件很重要,因为它可以提高可见性并让用户知道配置文件的哪些部分最重要。你要确保基础知识对你有用。这些措施可能包括确保你使用的是正确照明的高分辨率照片,并且标题使用的是目标受众最常使用的关键字。
 
之后,请不要忘记:
 
自定义你的联系信息。确保个人资料的所有切入点都反映出重要的关键字。
使用视频介绍自己和你的工作。
征求认可并提出建议。
分享你的学历,证书和所有奖项。
在你的LinkedIn业务简介上做广告
LinkedIn除了是一种获取公司信息的好方法,而且还是目标营销的绝佳工具。这可以包括使用LinkedIn广告或LinkedIn匹配的受众群体,这两种工具可以直接向最感兴趣的人推销你的业务。
 
LinkedIn Match Audiences可帮助你重新定位网站访问者,根据客户数据库和营销自动化平台进行合同营销,并为基于帐户的营销计划吸引目标公司的决策者。它适用于所有LinkedIn广告产品,包括赞助商内容,赞助商InMail和其他广告格式。
 
 
创建LinkedIn匹配的受众群体,以将网站重新定位,帐户定位和联系人定位与你的LinkedIn广告一起使用。
新增的三种定位功能是:
 
网站重新定位—允许你向已经访问过你网站的LinkedIn成员进行营销。
帐户定位-帮助你在目标帐户中接触决策者。
联系人定位-使你能够上载或集成联系人列表,从而为你的企业建立自定义的受众。
要改善你的LinkedIn广告,你需要运行拆分测试以跟踪受众的反应。拆分测试也称为A / B测试。这需要优化你的LinkedIn赞助商内容广告系列。拆分测试需要进行测试和迭代,以便优化广告系列的每个组件,例如图像和号召性用语。测试应该运行至少两周才能真正有意义,并且你一次只能测试一个变量以查看它是否有所不同。
 
LinkedIn广告最适合中小型企业。为此,需要启用“公司规模”过滤器,该过滤器使你可以定位最有可能购买你的产品或服务的公司。这项服务面临的挑战之一是,许多拥有50名或更少员工的公司尚未在LinkedIn上建立公司页面,而那些不需要个人员工将其个人资料与公司页面相关联的公司。
 
好消息是,LinkedIn允许你使用广告将访问者重新定向到你的网站,这意味着你将关注已经对​​你的产品或服务表现出兴趣的用户。你还可以通过潜在客户生成表格与合格的潜在客户建立联系,这些表格旨在通过广告收集信息。例如,当成员单击你的广告的号召性用语按钮时,该表单将打开,其中的字段已使用其LinkedIn个人资料中的信息进行了填充。就这么简单。
 
将打开LinkedIn潜在客户广告,并使用一个人的LinkedIn个人资料中的信息填充已填写的字段。
 
最后,视频广告是通过LinkedIn提供的另一种选择。用户可以通过采访现有和以前的客户,与他们的执行领导层成员进行访谈以及查看现有客户或潜在客户的LinkedIn个人资料来研究目标受众。
 
分析LinkedIn业务简介中的指标
因此,假设你设置了个人资料,确保其经过优化,建立了广告系列,甚至录制了一些视频。你怎么知道所有这些营销是否有效?答案在关键指标之内,你将使用这些指标对你的LinkedIn页面与竞争对手页面进行基准测试。开始的方式包括:
 
创建审核电子表格。
确定哪种技术(例如分享,点击和“顶”)可以为你带来最佳效果,而哪些则不足。
跟踪关注者数据。
使用LinkedIn的内置分析工具来评估你的公司页面,而不是你的关注者总数。随着时间的推移使用此数字可以查看其增长或不增长的趋势。
检查参与度数据。
你的LinkedIn分析将显示在特定时间段内的印象数/范围,点击数,“顶”,评论,分享等。
测量引荐流量。
你将要使用Google Analytics(分析)来分析LinkedIn向你公司网站发送的流量。
 
 
通过你的LinkedIn业务简介生成潜在客户
要使LinkedIn为你的业务吸引潜在客户,只需五个简单步骤:
 
从传达你的价值的LinkedIn摘要开始。
撰写公司摘要,使你的准客户觉得自己了解他们的问题并且有解决方案。他们需要对你的技能和专业知识充满信心,以帮助他们到达需要去的地方。
利用LinkedIn提要提供内容以建立你的专业知识。
专注于你是专家的主题。通过你发布的内容来证明你是专家。让你的内容向外界说明你拥有拥有自己所处空间的知识,深度和技能。
自定义LinkedIn对话启动器以进行初始推广。
一旦开始外展活动,就该说些什么;如果你是第一次外展,请给接收者一些背景信息。
监视特殊场合的通知以进行庆祝。
监控生日,工作周年纪念日,晋升,并将其作为接触并吸引潜在客户的机会。
开发InMail和Messaging脚本,将对话移向你的销售渠道。
编写脚本,帮助你的客户从LinkedIn转移到你的销售系统或流程中。
LinkedIn还可以改善潜在客户的寻找机会,一旦建立联系,就可以建立信任关系,以便你可以输入有关产品或服务的对话。企业可以通过三种方式产生销售线索:
LinkedIn具有许多可用于产生业务和潜在客户的功能。
培养人际关系。
这可以确保你的连接相关且最新。如果是这样,请通过签入与他们保持联系。这是建立知名度和信任度的最可靠方法。使用本机提示开始对话。LinkedIn主页上“保持联系的方式”框中的提示是保持人们与网络互动的好方法
如果你是自由职业者,请加入LinkedIn ProFinder网络。
这是一个自由职业者市场,独立专业人士可以与LinkedIn成员联系,以寻求专家的专业服务,例如编写,设计,编辑,咨询,编程等。
 
 
LinkedIn提供的另一种工具是Sales Navigator,它使营销人员在平台上的潜在客户产生,业务发展和品牌知名度方面具有优势。设置大约需要一个小时,一旦准备就绪,它就会提供预测性搜索,因此你使用的搜索次数越多,将可以更快地满足你的需求。
 
Sales Navigator是为销售专业人员创建的,其中许多人专注于基于客户的营销(ABM),后者主要关注客户或公司而不是个人。对于营销人员而言,幸运的是,Sales Navigator对于ABM和单个潜在客户营销都非常有用。
 
找到理想的前景需要对搜索进行微调。这些都是与你合作愉快的前景,可以为你提供最佳服务的前景,以及可以为你的业务带来更大财务收益的前景。你可以使用LinkedIn来寻找这些潜在客户,但是该平台起作用的另一种方法是吸引他们。
 
要建立高级潜在客户资料,你需要确定一些理想的属性,包括人口统计数据。其中包括职称,行业,公司规模和公司收入。你还需要描述潜在客户的痛点,以及他们可能已采取的缓解措施。通过这样做,你可以确定理想前景的身份,这将帮助你使用LinkedIn工具定位他
 
们。
 
在你的LinkedIn业务简介上广播视频
使用视频在LinkedIn上增强你的品牌。像Facebook和Instagram一样,LinkedIn允许用户将原始视频帖子直接记录和共享到平台上。你将要在其上拍摄视频的LinkedIn移动应用程序将帮助你提高观看次数和参与度。
 
通过视频,人们可以更好地了解你是谁,你的业务做什么,产品的外观等等。你可以将其视为在自己的页面上巩固自己的品牌。它给你个性和声音,这对你的企业营销至关重要。
可以使用三种方法在LinkedIn上使用视频:
 
支持你个人资料上的专业信誉。
在个人资料的“摘要”,“体验”和“教育”部分中包含视频,使人们对你的工作和自己的身份有所了解。你需要做的就是单击“链接到媒体”按钮,然后将视频链接粘贴到其中,然后单击“添加”。
向LinkedIn发布者帖子添加视觉兴趣。
同样,视频使这些帖子更具动态性,并吸引了你想要吸引的受众。只需将链接粘贴到帖子中的视频上,就可以完成。
使你的更新在时间表上脱颖而出。
人们在上下滚动时间线,而视频将使他们停下来并引起注意。这是你可以用来与目标客户建立关系的另一个工具。
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